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Entrepreneurs, voici ce que recherchent vraiment les investisseurs

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Mais qu'attendent donc les investisseurs de la part des entrepreneurs lorsque ceux-ci leur présentent leurs startups ? Des statistiques précises en disent long et peuvent surprendre.

 

Chercher de l'argent, en tant qu'entrepreneur, c'est parfois et même souvent un combat de longue haleine, et même une épreuve sacrément rude et chronophage. Entre les refus et la fabrication des pitch decks ou encore la construction du meilleur argumentaire, les actions à mettre en place pour réussir à décrocher les financements que l'on recherche sont trop mal connues des fondateurs.

 

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Il faut donc bien connaître le marché de l'investissement et les attentes des business angels (BA) & des VC si on veut atteindre des objectifs clairs en termes de recherche de fonds. Bien sûr, sans être issu de ce milieu, dur d'en savoir plus. Mais ne vous méprenez pas : faire partie de cet écosystème est une position comme une autre, et les données relatives au comportement et aux habitudes des investisseurs ne sont, en fait, pas si rares.

 

Que souhaitent les investisseurs ?

 

Avant tout, ce que recherchent les investisseurs lorsqu'ils décident de miser sur une entreprise, c'est tout simplement la rentabilité pour leur pari, et donc un ROI. Cette donnée, qui se mesure le plus souvent en euros, est ainsi le mantra de plus de 8 intéressés sur 10. Bien sûr, le fait de participer à un challenge entrepreneurial est aussi privilégié, pour 56% des investisseurs selon un sondage effectué par Equiteasy.

 

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Si ces chiffres ne sont pas très étonnants, ils reflètent toutefois l'importance de s'appuyer sur des bases solides lorsqu'on approche des investisseurs. Les projets très early stage, quant à eux, préféreront généralement se tourner vers des financements non dilutifs et bien plus accessibles, à l'instar de la Bourse French Tech qui permet aux entrepreneurs de bénéficier d'une aide de BPI France pouvant grimper jusqu'à 45 000 €.

 

Quels sont les principaux critères de succès pour une startup ?

 

Pour les capitaux-risqueurs, il est important de prendre en compte un certain nombre de critères bien précis avant de choisir leur poulain. On pensait jusqu'à maintenant que les prévisions financières (qui passent souvent par l'établissement d'un business plan et l'estimation des flux à venir) étaient une variable importante dans le choix des investisseurs... Mais en fait, non. En effet, seulement 15% d'entre eux donnent vraiment de l'importance à cette information qui semble pourtant capitale pour de nombreux fondateurs.

 

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Ce qui va beaucoup jouer, en revanche, et certains l'auront peut-être deviné ; c'est la qualité de l'équipe à la tête de l'entreprise. Car oui, tu auras beau avoir le meilleur produit du monde... Même si tout le monde en a besoin et qu'il est complètement innovant, si personne ne sait le vendre correctement et que les dirigeants ne sont pas suffisamment compétents pour mener le bateau à bon port, l'échec est inévitable.

 

L'autre critère qui peut contrebalancer la décision d'un investisseur, c'est la différenciation de la startup face à ses concurrents. Un élément bien connu et qui va de pair avec les barrières à l'entrée qui peuvent faire d'une société un leader sur son marché. Plus de la moitié des interrogés valident ainsi leur intérêt pour ce positionnement bien particulier, qu'ils étudient lorsqu'ils doivent choisir de valider ou non le dossier d'un candidat.

 

Quel est le profil type de l'entrepreneur qui fait rêver les investisseurs ?

 

Qu'ils soient VC, BA ou issus de family offices, en France ou à l'étranger, les investisseurs sont unanimes : la transparence est une qualité très importante pour cerner le potentiel d'un entrepreneur. À tel point que 72% des individus questionnés le soulignent. L'ambition vient en second lieu, avec 53% des votants. D'autres traits de personnalité comme la sincérité (29%) ou encore l'audace (18%) viennent compléter le tableau.

 

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Contrairement aux valeurs françaises traditionnelles qui depuis notre tendre enfance ont tendance à punir l'échec, les investisseurs préfèrent le valoriser. En effet, il n'y a qu'en se trompant que l'on devient meilleur, et mon associé Tarak Bach-Hamba dira qu'à San Francisco tout le monde sait ça. Ainsi, pour quasiment tous les sondés, avoir connu de sérieuses difficultés qui ont amené une précédente entreprise à fermer ses portes n'est en aucun cas rédhibitoire.

 

Que doit-on en conclure ?

 

Si cela peut sembler évident au premier abord, il faut commencer par bien savoir à qui l'on s'adresse lorsqu'il s'agit de trouver du financement. En effet, même si ces statistiques sont représentatives d'une population, chaque investisseur a son propre caractère bien défini et il est souvent plus aisé de construire un argumentaire fonctionnel en conséquence.

 

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Avec une vue d'ensemble précise des attentes de son interlocuteur, on est à même de lui servir la meilleure des combinaisons possibles sur un plateau. Pour commencer, quoi de mieux que la liste des fonds d'investissement qui sont actifs dans l'Hexagone ? Serena Capital, référence en la matière, a créé un document qui les référence tous. Et il est mis à jour très régulièrement !

 

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Tags: Financement

Written by Boris Mounet

CEO @ Ikigai

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